Succesvol onderhandelen

Als huisarts-bestuurder word je in de hectiek van alle dag geconfronteerd met veel partijen en ieders belangen. Je moet standpunten innemen in de relatie met jouw talrijke stakeholders waaronder ziekenhuizen, gemeenten en zorgverzekeraars. Hoe groter de belangen hoe spannender het is om tot een overeenkomst te komen. In deze training leer je de kunst van het onderhandelen.

Leerdoel

Na afloop:

• Onderhandel je met meer zelfvertrouwen en weet je onderhandeltechnieken effectief toe te passen
• Stem je de onderhandelstijl af op de onderhandelingspartner
• Heb je geoefend met specifieke onderhandeltechnieken
• Heb je geoefend met jouw eigen onderhandelsituatie
• Ken je beïnvloedingsstrategieën die direct toepasbaar zijn in de dagelijkse praktijk
• Weet je hoe een optimale win-win situatie kan worden bereikt

Inhoud

De kunst van het onderhandelen gaat er vooral om dat je jouw standpunten leert onderbouwen, alternatieven naast elkaar kunt leggen en er win-win situaties ontstaan. De training biedt jou hiervoor de juiste vaardigheden.

Vooraf ontvang je een intakeformulier en bereidt je een eigen casus voor om tijdens de training te kunnen bespreken en oefenen.

Deze scholing is primair ontwikkeld voor huisarts-bestuurders maar biedt ook interessante vaardigheden voor alle huisartsen. Dus schroom niet om je in te schrijven of een incompany training aan te vragen.

Programma

Onderwerpen die we met je behandelen:

- Fases van het onderhandelproces

- Belangenafweging, onderhandelstijlen

- Creëren van win-win situaties

- Gesprekstructuur, standpunten innemen

- Eigen situaties.