Deze cursus is verlopen
Succesvol onderhandelen (voor bestuurders) 2018
Als huisarts-bestuurder wordt u in de hectiek van alle dag geconfronteerd met veel partijen en ieders belangen. U moet standpunten innemen in de relatie met uw talrijke stakeholders waaronder ziekenhuizen, gemeenten en zorgverzekeraars. Hoe groter de belangen hoe spannender het is om tot een overeenkomst te komen. In deze training leert u de kunst van het onderhandelen. De kunst van het onderhandelen gaat er vooral om dat u uw standpunten...
400
6 Punten
Nascholing
Physical course - single
Prijzen
Regulier
€ 400
Opmerking :LHV-leden 400 euro Niet-leden 775 euro
Beroepen
Arts voor verstandelijk gehandicapten
6 Punten
ABC1
Huisarts
6 Punten
ABC1
Physician Assistant
6 Punten
ABC1
Specialist ouderengeneeskunde
6 Punten
ABC1
Competenties
Organisatie en financiering 100 %
Omschrijving
Omschrijving
Als huisarts-bestuurder wordt u in de hectiek van alle dag geconfronteerd met veel partijen en ieders belangen. U moet standpunten innemen in de relatie met uw talrijke stakeholders waaronder ziekenhuizen, gemeenten en zorgverzekeraars. Hoe groter de belangen hoe spannender het is om tot een overeenkomst te komen. In deze training leert u de kunst van het onderhandelen.
De kunst van het onderhandelen gaat er vooral om dat u uw standpunten leert onderbouwen, alternatieven naast elkaar kunt leggen en er win-win situaties ontstaan. De training biedt u hiervoor de juiste vaardigheden.
Onderwerpen die we met u behandelen:
- fases van het onderhandelproces
- belangenafweging, onderhandelstijlen
- creëren van win-win situaties
- gesprekstructuur, standpunten innemen
- eigen situaties.
Leerdoelen
- Onderhandelt u met meer zelfvertrouwen en weet u onderhandeltechnieken effectief toe te passen
- Stemt u de onderhandelstijl af op de onderhandelingspartner
- Heeft u geoefend met specifieke onderhandeltechnieken
- Heeft u geoefend met uw eigen onderhandelsituatie
- Kent u beïnvloedingsstrategieën die direct toepasbaar zijn in de dagelijkse praktijk
- Weet u hoe een optimale win-win situatie kan worden bereikt